【13分で解説】影響力の武器【情弱ビジネスをぶっ壊す】

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影響力の武器[第三版]: なぜ、人は動かされるのか
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▼参照
タイトル:影響力の武器[第三版]: なぜ、人は動かされるのか
著者:ロバート・B・チャルディーニ
翻訳:社会行動研究会
出版社:誠信書房

今回は、人の心を操るための情報が詰まった「影響力の武器」という本について解説しました。

まとめると、
人間には頭でわかっていてもどうしても心が動かされてしまうような心のスイッチ「心理トリガー」があります。
全部で6つあるんですが、サラタメ的にこれは大事だなと思った3つをご紹介しました。

▼要チェックな3つの心理トリガー
①返報性
もらったものは返さないといけないって思っちゃう
②コミットメントと一貫性
一度宣言したらもう止まれない
③権威
一つすごいところがあると、その人の全てがすごいように見えてしまう

▼その他3つ
④社会的証明
行列ができてるとおいしそうなお店に見えちゃう
⑤好意
好きな人には言われると、変な意見でもつい同意しちゃいたくなる
⑥希少性は、「残り僅かです」とか言われるとなんだか欲しくなっちゃう

今回のサラタメ的補足は、
「心理トリガーはまず、なんとなく理解するだけで全然OK」ということ。

#影響力の武器 #チャルディーニ #サラタメ

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